Cabinet Alliances

Notre contribution à la filière des hébergements insolites

Le cabinet Alliances vous accompagne depuis 2003 des porteurs de projets pour développer votre Hébergement insolite afin d’obtenir des autorisations en termes d’urbanisme, de préciser votre positionnement différenciant et de mobiliser des financements publics et privés.

L’origine des hébergements insolites

En 2002 naissait le premier concept de parc insolite au Domaine des Ormes sur la commune de Dol-de-Bretagne en marge d’un camping et d’un golf.

Face au succès de cette offre, de nombreuses innovations en matière d’hébergement touristique ont émergé progressivement en France : cabanes dans les arbres, roulottes, yourtes, carré d’étoile, maisons de hobbit, pods, kotas, tonneaux, cabanes flottantes, cabanes sur pilotis, maisons troglodytes, écolodges, bulles, dômes géodésiques…

Avec plusieurs niveaux de confort et de services, ces évolutions ont permis d’élargir la gamme de prix à la nuitée à partir de 80€ jusqu’à des offres haut de gamme entre 240€ à 500€. Ainsi l’expérience d’hébergement insolite se décline pour tous les publics selon les envies de nature, de confort, de services et de bien-être.

Cet élargissement des offres et des publics a permis d’accompagner le développement de ce secteur en France et rencontre des performances remarquables.

A l’image de l’hôtellerie de plein air cette diversification explique l’accroissement des volumes d’activités comme le constate l’opérateur AbracadaRoom – Unicstay.

Ce succès s’explique à la fois par des tendances conjoncturelles avec près d’un urbain sur quatre qui souhaite revenir à la campagne avec la volonté de dépaysement, de ressourcement et de détente ; mais également par des attentes fortes en matière d’expériences clients, de séjours plaisirs et d’intimité. Loin d’un effet de mode, ce concept répond et s’adapte et évolue avec les nouvelles tendances du slow tourisme et de développement durable.

Définition des hébergements insolites

L’hébergement insolite est devenu tendance au point que de nombreux acteurs et opérateurs touristiques tentent d’intégrer les leviers de réussite de ce secteur. Souvent galvauder il est nécessaire de rappeler les fondamentaux qui définissent les hébergements insolites :

• En premier lieu sur le respect de l’intimité, l’éloignement des foules et du surtourisme
• En second l’immersion dans la nature qui implique une présence forte du végétal et/ou la présence de l’eau
• Enfin, c’est bien l’originalité de sa construction tant par les formes de la structure, ses matériaux que par la décoration intérieure et l’aspect cocooning.

A ces principes s’ajoute pour une part croissante d’entre eux des éléments de confort et de bien être tels que la présence d’un spa, d’un sauna, d’un espace détente, solarium, de terrasses équipées de chaises longues, barbecue. La part de créativité et de rêve n’en est qu’à ses débuts.

La contribution du Cabinet Alliances au Secteur de l’Insolite

Passionnés par ce phénomène, l’équipe du Cabinet Alliances a mis en œuvre un observatoire de la fréquentation depuis 2012 et recensé et comparé l’évolution de l’offre en France métropolitaine entre 2011, 2019 et 2022 tout en développant une connaissance et un véritable réseaux avec les acteurs de cette filière.

Avec près 1 700 domaines dédiés aux hébergements insolites France et surtout une progression exponentielle depuis 2017, ce secteur est en fort développement.

Cette progression s’accompagne de belles performances avec cependant des écarts conséquents selon les typologies d’hébergements, les niveaux de conforts et de services.

Une part d’entre eux notamment les plus petites structures connaissent des difficultés de remplissage liées à un manque de visibilité et les faiblesses des services proposés.

Plus globalement ce marché de niche est en fort développement en volume de nuitées chaque année comme nous le constatons dans nos échanges avec notre partenaire AbracadaRoom.

Notre étude de marché commune vous permettra de connaître les taux d’occupation (taux de remplissage) des cabanes, des écolodges, des bulles, des dômes, des roulottes, des yourtes.

Ces données nous ont permis de constater des niveaux de performances très variables pour lesquels nous avons identifiés les bonnes pratiques et les erreurs à éviter.

La gestion d’hébergements insolites est bien un métier à part entière qui requiert des compétences en marketing, hôtellerie, restauration, animation.

 

Vos objectifs et vos enjeux pour développer votre projets d’hébergements insolites

Nous identifions ainsi les 5 points incontournables du porteur de projet :

• Le choix et la validation du site avec ses potentialités d’implantation et ses contraintes d’urbanisme : les contraintes et solutions d’urbanisme pour l’implantation d’hébergements insolites
• La définition d’un concept et d’un positionnement identitaire dans le respect de vos valeurs et des attentes clients qui influe sur l’attractivité et la rentabilité,
• Les caractéristiques du fonctionnement et le « business model » pour l’exploitation en optimisant les ratios de coûts de revient et les charges d’investissements
• Le montage financier qui peut comprendre plusieurs phases de développement et qui permet de définir votre capacité d’autofinancement, de rechercher des partenaires publics avec les subventions, les banques et les partenaires privés (fond d’investissement, crowfunding, crowlending…)
• La stratégie marketing avec les modalités de promotion et les réseaux de commercialisation

Nos propositions pour réussir son projet d’hébergement insolite

Notre expérience depuis 2003 auprès des porteurs de projets nous incite à vous proposer plusieurs formules en fonction de vos contraintes financières, de vos délais et de votre capacité à conduire votre projet en autonomie.

Quelques soient vos choix, vous être confrontés aux mêmes étapes pour valider votre projet et obtenir l’appui de votre partenaires techniques et financiers. Les critères « maîtrise des délais et crédibilité » de vos présentations seront déterminants pour que votre démarche soit une réussite.

 Découvrez nos offres d’accompagnement spécifiques aux projets d’hébergements insolites : Cliquez ICI

Nous vous proposons 8 solutions pour accompagner votre réflexion :

• 1- Des conseils mensuels gratuits en vous abonnant à notre newsletter
• 2- L’accès gratuit à nos livres blancs en vous inscrivant sur notre formulaire :
• Les 6 étapes d’un projet d’hébergement insolite
• Les clés pour créer un hébergement insolite
• 3- Commandez notre étude de marché sur les hébergements insolites avec le suivi de l’offre de 2011 et 2019 et les taux d’occupation par typologie sur 2012 à 2019
• 4- Sollicitez-nous pour une étude de faisabilité avec un devis personnalisé afin de bénéficier de notre expérience et des outils de présentation
• 5- Découvrez les 4 étapes du programme ALFA qui vous permettent de réaliser en autonomie votre projet à votre rythme, avec nos outils webinaires conseils enregistrés et guides méthodologiques vous aurez la possibilité de nous solliciter pour un coaching personnalisé pour finaliser ou challenger ou certifier vos présentations.
• Conduite de la négociation pour la valorisation de votre terrain
• Définition de votre positionnement pour vous démarquer de la concurrence
• Etablir votre business plan et votre montage financier
• Définir votre stratégie de promotion et de commercialisation
• 6- Accéder au recensement et la qualification de l’offre sur les départements en France pour analyser votre concurrence et définir votre positionnement
• 7- Formulez vos recherches de terrain ou de domaine pour bénéficier de notre réseau de partenaires et trouver des opportunités
• 8- Prochainement accéder à nos formations en présentiel

Découvrez nos références pour les hébergements insolites :

En 2019 ce sont 50% des études réalisées qui ont abouties à des ouvertures de sites dans les deux ans.

Notre rôle de vous accompagner pour faire face à l’ensemble des problématiques : les contraintes d’urbanisme des hébergements insolites, les choix de positionnement et de gamme, les ressources constructeurs, les prévisions d’exploitation financières, le montage financier avec les recherche de financement spécifiques aux hébergements insolites, la stratégie de développement commercial.

Sollicitez nous pour une étude de faisabilité avec un devis personnalisé :

Nous intervenons à vos côtés pour vous guider dans la négociation avec les collectivités ou dans vos choix à partir d’informations objectives sur les marchés, la concurrence, les contraintes de fonctionnement, les variations du modèle économique et le montage financier et juridique. Nos interventions sous la forme d’étude d’opportunité, d’étude de faisabilité ou d’accompagnement à la négociation peuvent donner lieu à une prise en charge financière selon les régions et les dispositifs d’accompagnement en ingénierie. Ces missions incluent les données étude de marché, tous les outils du positionnement et des calculs pour le modèle économique ainsi que la liste des constructeurs.