Depuis environ 20 ans, le marché des hébergements insolites connaît une croissance impressionnante en France et dans le monde. Ce secteur, qui va de la cabane perchée ou flottante à la yourte mongole, les roulottes, les tipis, les Tiny house, en passant par les bulles et les dômes transparents et a su attirer un large public en quête d’expériences uniques. Quels sont les facteurs de succès et les limites des hébergements insolites ?
Témoin de cette saga, l’équipe du Cabinet Alliances accompagne depuis 2007 les porteurs de projets et observe les paramètres avec l’observatoire de l’insolite, mais aussi avec l’analyse de l’offre et des politiques tarifaires qui varient de 80 € à 550 € la nuit, selon la nature de l’offre, le standing et la localisation.
1. Facteurs de Succès des Hébergements Insolites
1.1. Recherche d’Expériences Uniques
L’un des principaux moteurs de la croissance des hébergements insolites est la demande croissante des consommateurs pour des expériences de voyage uniques et mémorables. Les voyageurs souhaitent aujourd’hui sortir des sentiers battus, s’éloigner des hôtels traditionnels et se reconnecter à la nature tout en vivant une expérience hors du commun. Les hébergements insolites répondent à ce besoin par leur originalité, leur cadre atypique, et leur capacité à créer des souvenirs distincts tout en préservant l’intimité.
1.2. Évasion et Déconnexion
Dans un contexte où le quotidien est de plus en plus numérique et connecté, la recherche de déconnexion et d’évasion est devenue un facteur clé pour de nombreux voyageurs. Les hébergements insolites, souvent situés en pleine nature ou dans des lieux isolés, permettent cette rupture avec la routine et favorisent la détente.
1.3. Tendance à l’Écoresponsabilité
L’écoresponsabilité est une autre tendance qui a contribué au succès des hébergements insolites. De nombreux sites mettent en avant des pratiques respectueuses de l’environnement (matériaux durables, gestion de l’eau et des déchets, énergie renouvelable) et une intégration harmonieuse dans le paysage. Cela attire une clientèle de plus en plus soucieuse de l’impact écologique de ses voyages.
1.4. Diversité des Offres
Au fil des années, la diversité des offres d’hébergements insolites s’est considérablement élargie. Aujourd’hui, les voyageurs peuvent choisir parmi des cabanes perchées, des bulles transparentes pour observer les étoiles, des tipis, des roulottes, des yourtes, et bien d’autres options. Cette variété permet de toucher différents segments de clientèle, de la recherche d’aventure à la détente romantique.
1.5. Montée du Tourisme Local
Les hébergements insolites ont également bénéficié de la montée en popularité du tourisme local et du slow tourism, particulièrement accentuée par la pandémie de COVID-19. Les touristes, à la recherche d’options locales ou régionales, se tournent vers des destinations de proximité, souvent dans des environnements ruraux ou naturels où ces types d’hébergement sont implantés.
1.6. Marketing et Réseaux Sociaux
Le rôle du marketing digital et des réseaux sociaux dans le succès des hébergements insolites est indéniable. Les images spectaculaires et les expériences uniques partagées sur Instagram, Facebook, et autres plateformes sont devenues des vecteurs puissants d’inspiration pour les voyageurs. Ces contenus visuels contribuent à la diffusion et à la popularité du concept.
2. Les limites du Modèle Économique
Malgré leur succès, les hébergements insolites présentent certaines limites, tant au niveau de leur modèle économique que de leur durabilité à long terme.
2.1. Saisonnalité et Occupation
Un des défis majeurs de ce secteur est la forte saisonnalité de l’activité. Environ 50% des hébergements insolites ne disposent pas de chauffage ou d’isolation adaptés, ce qui rend l’occupation difficile pendant les mois froids. Cela crée des périodes creuses importantes, surtout hors saison estivale, ce qui peut affecter la rentabilité annuelle.
2.2. Coûts d’Investissement et Entretien
La création d’un hébergement insolite peut nécessiter un investissement initial élevé, notamment en raison de la conception sur mesure, des matériaux spécifiques et de la logistique de construction dans des zones naturelles parfois difficiles d’accès. En parallèle, l’entretien de ces structures (par exemple, les cabanes perchées ou les bulles transparentes) peut être plus coûteux et complexe que celui d’un hébergement traditionnel, en raison de leur exposition aux intempéries et de la nécessité de respecter les normes environnementales.
2.3. Réglementation et Autorisations
Les hébergements insolites, doivent se conformer à la réglementation et obtenir les autorisations de construction cela peut être un long processus, notamment en matière de protection de l’environnement ou de sécurité. Ce qui limiter le potentiel d’aménagement.
2.4. Des performances très variables
En raison du faible nombre de modules et de l’affirmation de leurs choix de positionnement pour être visibles, ces hébergements demeurent dépendant de disponibilité de leurs cibles de clientèles. Parfois mixtes avec des couples et de entreprises. Des familles et des touristes itinérants, des groupes. Comme nous le montrons depuis 2017 dans l’observatoire de l’insolite en partenariat avec AbracadaRoom les performances sont très différentes selon plusieurs critères : la typologie des offres, les niveaux de confort, la qualité du site, la pertinence de la communication, les zones géographiques…
Présentation du 3ème observatoire de l’insolite le 03 décembre 2024 dans l’Oise
2.5. Tarification Variable
La politique tarifaire des hébergements insolites est très étendue, allant de 80 € à 550 € la nuit selon le standing, l’emplacement et les services offerts. Toutefois, ces prix élevés peuvent devenir un frein à la démocratisation de ce type d’hébergement. Les prix dans la fourchette supérieure se rapprochent de ceux d’hôtels de luxe, ce qui peut dissuader certains clients.
2.6. Saturation du Marché
Avec l’essor rapide des hébergements insolites, le marché commence à montrer des signes de saturation dans certaines régions, notamment dans les zones très touristiques. La multiplication des offres peut entraîner une concurrence accrue, une baisse des prix, et des difficultés pour se différencier. Il devient essentiel pour les opérateurs de se démarquer par l’originalité, la qualité du service, ou des offres supplémentaires (gastronomie, activités annexes).
Conclusion : Perspectives du Modèle Économique
Le succès des hébergements insolites repose sur des facteurs essentiels tels que l’originalité de l’offre, la quête d’expériences uniques, et la recherche de connexion avec la nature. Toutefois, ce modèle économique présente des limites en termes de saisonnalité, de rentabilité, et de régulation, qui peuvent freiner sa croissance.
Pour assurer la pérennité de ce modèle, les acteurs du secteur doivent trouver des moyens de diversifier leur clientèle, d’optimiser l’occupation tout au long de l’année, et de maintenir une offre différenciante. Ils devront aussi intégrer des pratiques durables et répondre aux attentes d’une clientèle de plus en plus exigeante, tout en maîtrisant les coûts d’exploitation.
David Paquet et Caroline Chaud
Experts insolites du cabinet Alliances
