3 leviers pour agir sur la fidélisation de vos clients et limiter les commissions ?

Cabinet Alliances06/03/2017 Mise en marché touristique

Parmi les griefs les plus couramment rencontrés auprès des hébergeurs touristiques, les commissions versées aux intermédiaires commerciaux est un phénomène croissant. Pourtant comme nous l’avons déjà abordé dans des articles précédents sur la stratégie commerciale, ces partenaires sont un levier inévitable pour atteindre de nouveaux marchés et développer votre notoriété.

En revanche, le rôle d’un hébergeur est de satisfaire ses clients pour accroître la fidélisation et limiter ainsi la part de clients qui proviennent d’un OTA. Comment agir sur la fidélisation :

  • Travailler la relation client à toutes les étapes avant, pendant et après le séjour en utilisant le mode de relation souhaité par le client (face à face, téléphone, sms, email, courrier, tchat…)
  • Stimuler l’évaluation de la satisfaction client pour recueillir des avis et améliorer vos résultats et leur diffusion (voir cas concret ci-dessous)
    • Gérer et augmenter votre réputation en ligne
    • Transformez vos clients indirects en réservations directes
    • Optimisez vos prix
  • Développer une véritable stratégie de fidélisation à partir d’un fichier qualifié et personnalisé qui vous permette de diffuser des informations pertinentes pour vos clients

Selon l’expérimentation de Customer Alliance à partir des logiciels et de procédures spécifiques :

  • 30% de retour sur les évaluations clients en ligne (envoi systématique par email)
  • 83% de satisfaction
  • Une augmentation de 311% d’avis sur Trip advisor ainsi que des diffusions sur d’autres sites Européens
  • Diminution des commissions versées aux OTA

Qu’avez vous développer comme stratégie, démarches et outils pour votre fidélisation client avec l’objectif de limiter la part des commissions ?

 

 

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